Van groeiambitie naar voorspelbare omzet.
Strategisch advies en praktische professionalisering van sales en business development. Voor technische B2B-, software- en managed-servicebedrijven die klaar zijn voor de volgende groeistap.
We houden jouw uitdaging tegen het licht. Een kort vrijblijvend gesprek.
Track record
Ruim 20 jaar commerciële eindverantwoordelijkheid in technische B2B, in Europa en Azië, tot een wereldwijde P&L van 60 miljoen euro.
Twee bedrijven internationaal geschaald in nieuwe markten: van minder dan 1 naar 20 miljoen euro in vier jaar, en van nul naar 15 miljoen in drie jaar.
Salesorganisaties opgebouwd in meerdere landen, waaronder een team van 26 commerciële mensen, binnen- en buitendienst, verspreid over acht landen.
Waar het vastloopt
Je product of dienst staat. Toch groeit de omzet niet mee met de kwaliteit van wat je levert. Herken je dit?
Geen voorspelbare pipeline
Nieuwe klanten komen via je netwerk en toeval; een werkend acquisitieproces ontbreekt.
Voor wie
Ondernemingen waar de eigenaar zelf nog de belangrijkste commerciële kracht is
De volgende groeifase vraagt om een commerciële organisatie die dat overneemt, zonder dat de kwaliteit van het klantcontact en de scherpte van de strategie verloren gaan.
Grotere bedrijven die sales en business development willen professionaliseren
Of een nieuwe markt willen betreden, en daarvoor senior commerciële ervaring naast het team willen.
De aanpak
Strategie bepalen
Samen scherp krijgen waar de groei vandaan moet komen, op basis van jouw markt en marges.
Proces inrichten
Het commerciële proces zo bouwen dat het werkt zonder kunstgrepen, van eerste contact tot getekende offerte.
Verankeren
Ik begeleid de uitvoering en bouw mijn rol stap voor stap af, zodat het team went aan de nieuwe manier van werken en die zelf gaat dragen.
Met de eigenaar die de commercie wil overdragen.
Of naast een bestaand team dat tegen een plateau aanloopt: processen verbeteren, knelpunten wegnemen, het plan aanscherpen, lekken in tijd en energie dichten.
Het resultaat is een salesmodel dat je kunt sturen en voorspellen.
Waarmee ik help
Commerciële strategie
Go-to-market, positionering en een salesmodel dat past bij jouw markt en marges.
Professionalisering van sales en business development
Kortere salescycli, hogere dealwaarde en een werkend proces van eerste contact tot getekende offerte.
Salesteams bouwen, coachen en uitbouwen
Ondersteuning bij het werven en inwerken van nieuwe teams, en optimaliseren van bestaande: knelpunten wegnemen, voorspelbaarheid en effectiviteit verhogen.
Internationale expansie
Nieuwe markten betreden met een doordachte go-to-market, zonder kostbare beginnersfouten.
Waarom StillPoint
Bewezen in de praktijk. De schaalstap van 1 naar 20 miljoen heb ik zelf geleid, inclusief de opbouw van de organisatie erachter.
Thuis in jouw sector. Ik ken de dynamiek van technische B2B-trajecten, MSP-contracten en SaaS, van pricing en marges tot productlancering.
Gericht op uitvoering. Strategie die je team direct kan toepassen, met omzet als meetlat.
De eerste stap
In een verkenning van 20 minuten houden we jouw uitdaging tegen het licht. Bij het plannen vul je een korte vragenlijst in, zodat we voorbereid het gesprek ingaan. Daarna weet je of het zinvol is om verder te praten.